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揭秘万科豪宅销售员:面试需自带资源 卖一套提成50万

2018-01-12 16:34:24 新浪综合 评论 字号 繁体中文 关闭 收藏 打印 复制

  揭秘豪宅销售:卖一套提成50万

  来源:法制晚报

  法制晚报讯(记者周蔚)销售员王晶称,与普通住宅的刚需属性不同,高端住宅因为总价高,项目不好卖,只要客户愿意来看,她们就愿意等。

  “他愿意来看,就相当于给了我们一个机会。而且高端的客户,对项目的了解一般比销售员深刻,更不用说见识的差距了。所以这时候,花言巧语是不起作用的。”王晶说。

  在北京万科房地产经纪 负责销售万科旗下的誉府柒柒公馆的销售员王晶(化名),近日和东家打了一场官司。王晶称,2015年9月,其和同事一起售出了一套价值7200万元的豪宅,她本应获得约25.2万元提成,但公司却拒不支付。

  经过近两年的诉讼、执行,她终于拿到了提成。接受本报记者采访过程中,王晶道出了豪宅销售领域里很多不为人知的细节,比如豪宅销售员不但得形象好,还得“不差钱”,会“打眼”;另外她坦言,豪宅并不好卖,两年卖不出一套房的情况很常见。

  索25万元提成豪宅销售员起诉东家

  王晶是高端楼盘的销售员,2015年万科地产开发北京誉府柒柒公馆一期,在朋友的介绍下王晶应聘到万科下属的北京辂迪投资管理 (2016年5月更名为北京万科房地产经纪 ,以下简称“万科公司”)。

  2015年7日,王晶与北京辂迪投资管理 签订劳动合同,月工资1万元,3个月内开单底薪由1万元升至2万元,3个月内未开单底薪由2万降至1万元,半年未开单底薪降至6000元。

  2015年12月,王晶出现先兆性流产的症状,在家休息。12月29日,公司以王晶不符合试用期录用条件为由,向她送达解除劳动合同通知书。王晶对此并不认可,遂起诉至法院。2017年8月28日,北京市第三中级法院终审判决继续履行劳动合同,万科公司支付王晶工资损失82137.93元,支付房屋销售提成252000元。

  揭秘

  7200万的豪宅

  销售提成50万元

  涉及豪宅销售员的劳动争议官司,比较鲜见。

  采访过程中,王晶表示,要想卖出一套豪宅并不容易。王晶说自己比较幸运,成交了一套。当时客户是买给女儿的,可不巧的是,和同事“撞单”了。

  2015年9月,秦先生和他的妻子一起来看房,当时是王晶接待的。几天后,秦先生再次来到售楼处,但这次是跟着中介公司来的,是其同事陈燕(化名)接待的。

  王晶说,根据万科公司的规定,客户第一次来咨询的时候,要进行“客户确认名源”的录入,资料要尽可能详细,以便后期回访。

  高端楼盘的目标客户很少。对销售员来说,客户第一次来的时候,就要判断这个客户是否具备经济实力,能否成为项目的客户。“你不可能直接就问客户是做什么的,经济能力如何。要从他用的东西、言谈举止,来判断他的经济实力。全身都是名牌的咨询者不一定有实力。这就得靠经验,有一定的技巧。”王晶说。

  因为和同事撞单,王晶答应和同事陈燕一起完成订单。最后项目成交价7200万元,当时约定的销售提成为0.7%,也就是50万左右。王晶说,没想到最后为这笔房屋提成,自己还和公司打了官司。

  面试要求自带资源

  提成结算周期约一年

  她说,虽然公司有高提成,但公司对销售员的要求也高,除了要求形象好、素质高,还需要自带资源。

  王晶2008年大学一毕业就做高端楼盘销售,最开始在顺义的中央别墅区工作。

  万科公司给的底薪和提成标准,相较她之前参与的项目,不算最高的,也不是最低的。

  她说,万科公司特别要求销售员要有一定的经济基础,心态要好,不能急着赚钱,要能持续地扛盘。

  王晶还告诉记者,豪宅卖出去了,等待结算拿提成也是个很长的过程,比如秦先生买的那套房子,认购一年后参与销售的陈燕才拿到提成。

  “因为给提成拖的时间长,有业绩的销售员不敢轻易辞职,不然提成不给了怎么办?”王晶说。

  另外,王晶说,高端楼盘项目,“不是一锤子买卖”,更不能一直强硬推销,客户关系需要长期维护,认识一两年了客户还不买房很正常。

  文/记者周蔚

  制图/廖元

  (来源:新浪综合)

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